电影是具有商品属性的精神产品，电视所具有的认识、教育、娱乐、审美功能，以及广泛的群众性和较强的感召力，决定了党和国家主管部门对电影的管理和比较严格的。仅从发行、放映五一节来看，影片拍摄完成、投入市场之前，必须经由省级和国家电影管理部门审查通过，颁发"准映证"；影片进口，由国家电影管理部门指定专门的电影公司独家"垄断"；凡从事影片发行、放映的单位，必须按申办、核发许可证并进行年检；影片在发行、放映过程中发现问题，要进行修改或终止发行、放映等等。电影必须把社会效益放在首位，必须遵循党的路线、方针、政策，坚持为人民服务，为社会主义 的方向，突出时代精神的主旋律。这些都是电影的意识形态性质所决定的。同样，电影又是以商品形式进入流通、消费领域的，又必须要讲求经济闪闪。电影的双重属性，决定了电影发行放映业作为整个电影事业的流通和实现其价值的五一节，既不等同行一般的工商企业，也有别于其他文化事业单位（主要依靠自己的经济收入来维持生存与促进事业的发展）。电影的这一特点，是们分析和探讨电影发行放映业的现状和发展趋势时的前提。 建国50年来，我为的电影发行放映业经历了从无到有、从小到大、不断成长发展的过程，至今处于不甚景气的时期。电影业的发展与兴衰同我国的社会经济、科技和文化事业的刀菜变化密切相关。从五十年代到八十年代初期，电影是人们文化生活中的主要形式，城乡放映单位迅速发展，如四川各类放映单位就从1950年到30个到1985年发展到最高峰时达到14078个，全省电影观众人次到1950年的867万人次，至1980年电影观众最锪一年达到22．7亿人次，电影发行收入由1953年的143万元到1982年最高年份达7012万元。从八十年代中肥来，随着改革、开放政策深入贯彻，我国的经济文化和科学技术迅速发展，电视、录像、舞厅、卡拉OK、电子游戏等多种文娱形式不断形起与发展，丰富了文化市场，使人文化消费结构、消费形式发生了变化，分流了电影观众、电影一统天"黄金时代"已一去不复返。在一些城市一度出现了"跳舞热"、"看镭射电影热"、"唱卡拉OK热""看卫星电视热"等多种文娱消费热潮。在大文化市场的激烈竞争与冲击下，电影观众和电影收入大幅下降，这是不公人们的意志为转 ，也是科技进步的一肺。在世界许多经济发达的国家，由于电视、录像业的发展，也均经历过电影观众下降，到一定时期又于相对稳定而电影录像带与有线电视的营业收入不断上升的局面。如日本1992年电影收入7953．6万美元，1992下降到3930万美元，下降了50．6％，而录像带收入由1991年2959．8万美元，至1992年上升为648．5万美元，上升了119％，有线电视营业收入从1991年珠2566．2万美元，至1991年上升为5373．8万美元，上升了109．4％，四川从1984年起电影观众逐年大幅度下降，从1984年到214735万人次，至1993年下降为6750万人,次在十年间共减少电影观众207985万人次，平均每年减少2亿观众。电影放映单位从1985年的14078个至1993年减为3386个，较1985年减少了76％。电影发行收入从1982年的6016万元至1993年降为2000万元，减少了67％。目前农村电影市场由于电视的普及、有线电视和录像的迅速发展以及农村电影收费难等多种原因而处于严重萎缩，不少地区农村电影陷入瘫痪，大量放映人员改行它业。城市电视市场由于受观众欢迎的节目不多，国产影片质量不高，制定吸引观众的竞争力，因而也处于不景气的状况。而对当前电视业滑坡状况，电影发行放映企业如何在文化市场中努力拼搏，参与竞争，摆困境，适应社会主义市场经济，求得电影业的生存与发,展这是当人们所关心的热心话题。 从近几年全国各地的实践经验表明，电影发行映企业必须更新观念、深化改革、转换经营机制、改革内部运行机制，在经营好电影业的同时，积极发多种经营，把电影发行放映建成有院线、发行放映一体化、电影与多种经营相结合的多元化发展的经济实体，才能使电影发行放映业适应社会主义市场经济，在大文化市场竞争中立于不败之地。 1993年，为适应党的十四大确立的社会主义市场经济体制，广播电影电视部发出了《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》，结束了中影公司对国产影片统购统销的历史，各制片厂生产的影片，直接由各省、市、自治区公司自主发行，促使电影发行放映企业进入全面改革的新时期，逐步由过去的计划经济向市场经济过渡，由单一经营向多元化经营发展，由独立经营逐步走向联合经营或集团化经营。 电影发行放映企业如何走向市场，提高企业的整体效益，全国各地都有较好的作不与经验可以借鉴，主要有： 一、 建立新的发行机制，改变电影经营方式 影片发行是电影制片与放映之间不可缺少的流通五一节，各省、市从代理中影公司发行改为直接向制片厂购影片发行权和拷贝后，影片发行的风险就落在省一级公司的肩上。为加强对电影的经营，首先高速了内部机构，各省、市先后组建了电影经营部，集发行、宣传、拷贝检修、储运、统计于一体，专营电影发行业务。有些省还与市、地一级公司联合，组建了电影联营公司，实行共同投资，联合经营，风险共担，利益共享，如云南、湖北、陕西、内蒙等省、自治区公司与市、地、州电影公司联合经营，成立了电影发行放映联营公司或联营经营集团，充分发挥集团优势，形成规模经营。在电影发行的经营方式上，打破过去计划经济时期统一代理发行的模式，克服、偷、漏、瞒报和拖欠片款的弊端，按照市场经济的要求，根据不同地区情况，实行灵活多样的经营方式，当前影片发行的经营方式主要有以下几种： （一）全国35毫米发行收入承包经营。即由省电影公司与各市、地、州公司或由市、地公司与县（市）公司签订年度35毫米发行收入承包协议书，采取"包死基数，预交片款，超收多分，完成奖励" 的办法，35毫米影片拷贝由省统一订购，按效益进行调度，以稳定市场，四川省近几年均采用这种经营方式。 （二）设立16毫米影片交易高层。对16毫米影片改代理发行为售拷贝与出租相结拿经营方式。即由省公司每月组织各购片单位（市、地、县公司）看片后，选订拷贝，由省统一向制片厂订购后直销市、县公司，同时省公司自购少量拷贝供无力购片的县翁事或放映单位租映，实行按日或按月计租。 （三）买断影片地区发行权。由制片厂与各少、市地方电影发行 部门商谈影片发行权价格，一次买断，其价格根据发行区域、影片质量与观众面，参考同类影片映出收入的历史资料，由制版与发行双方协商议定。 （四）对观众面宽的进口影片或国产片，采取国院惯例按影片票房收入由制片、发行、放映三方共同分帐的经营方式。如意算盘994年11月由中影公司引进的第一产与外商采用票房分帐切行的美车华纳公司影片《亡命天涯》, 批在上海、天津、北京、郑州、重庆等五城市公映，采用影片分帐发行，仅上映10天，观众即达90多万人次，票房收800万元。取得了良的效益。但直接与影院采取了票房分帐的影片，必须建立严格的管理监督机制，如签订放映协议、派人跟片、监督影院售票、督促上缴片款等，防止票房收入流失，这样才能收到预期的效益。 （五）单位片招标承包一片一结。即引入发行竞争机制，确定一部影片在一个城市独家上映承包的发行收入底数，实行招标排映，在平等条件下，各影院竞争夺标上映。如1992年11月成都市公司将《大戏灯笼高高挂》、《新龙门客栈》、《挑战者》等三片试行招标排映，取得了成功。结果和平电影院以9．6万发行收入（标底为7万元，夺标独家放映《新龙门客栈》，完成放映收入23．1万元，东风电影院以14．5万元发行收入（标底为10万元）夺标放映《大红灯笼高高挂》也完成了发行收入承包任务。青年宫电影院以10万元发行收入（标底为4．5万元）夺放映《挑战者》，实现放映收入17万多元。又如绵阳市于1994年对《王者之我》一片实行招标承包排映，涪江影剧院以5．8万元发和地收入中标独家放映，结果上映7天，票房收入10多万元，取得了较好的效益。单片招标承包，促使影院加强影片地的宣传组织作和各项服务工作，因而对影院工作也有委的促进。但这种招标排映也不宜多搞，其弊病是全市独家影院放映一部影片，不利于观众就近看，不利于提高拷贝利用率用利和总体效益。对于观众面宽的影片，仍然要采取多影院多拷贝上映，才能形成宣传声势，满足观众的需求，取得更好的效益。 （六）影片分类上市，按档定价。即省对市、地35毫米影片的调排，根据影片是行分类（一般分为一、二、三类）省公司每月按类拿出一定数量的节目和拷贝，供各市、地看片后自由选订节目和使用天数，各类节目根据各市、地不同情况，实行按档定价，以目计租，按效益的高低确定调排的先后，目前山西省采这一发行方法，为打破传统的计划调度，走向市场经济迈出一步，使市、地公司都有自由选择节目、确订使用时间的自主权，使影片发行更适应市场的需求。 （七）对部份中心城市影院或部份片实行直接分成制。打破按行政区划，逐级拱片的发行方式，由购片的省市公司直接排放映单位，直接分成，减少发行流通环节 二、电影发行企业与影院经营相结合，建立自己的院线，逐步实现制片发行、放映一体化。 过去有少量市、地电影公司单纯地经营电影发行业务，主要依靠电影发行收入留成维持企业的生存，没有直属的影院或放映场所，因而当电影发行收入出现大幅度滑坡时，应感到束手无策，陷放困境，他们 市场经济的竞争中膛渐觉醒过来，变压力为动力，认识到电影发行企业必须要有自己的院线，发行与放映相结合，不能把电影经营吊死在"发行"这一棵树上，还必须建立自己的放映阵地，才能增强企业的实力。近几年许多原无直属影院的公司利用原有的试片室或办公房改建成集电影、录像、卡拉OK、餐饮等多种文娱活动的"影城"或"影都"，已取得了明显的经济效益。四川省电影公司在原放映厅改为"文艺电影院"的基础上，利用地处闹市的黄金口岸，于1992年12月将综合大楼二楼办公用房改建成"太平洋影城"，并设了6个影视厅（其中电影放映厅2个，录像放映厅4个），于1994年又腾出三楼办公用房，先后开发了12个影视厅，现已有电影厅7个，录像厅11个，拥有座席1300个，扩大院线，形成了规模经营。它以新片上映的及时，多样化的宣传，厅内的空调化、软座化，环境的美化、优质的，在文化市场的竞争中赢得了观众，取得了可喜的效益。该影城开业后第一年的1993年影视票房收入达200多万，至1994年票房收入即上升到517万元，较1993年翻了一番多，从面增强了企业的活力，提高了电影的整体效益。 电影发行企业不仅要有自己的院线，还应鼓励与影院联合经营，扩大电影经营规模，并根据自身的经济实力，投资参与制片或与制片联合经营，走电影制片、发行、放映一条龙的经营路子。目前的有省、市公司在改革中已迈出了这一步，如上海公司于1993年3月在全国电影发行放映行业中率先转制，组成了"上海永乐股份有限公司"，通过和 改革措施，不仅电影发行放映经营成效显著，还积极投资参与制片，与上影、西影等厂合作，先后投资后摄《陷井的婚姻》、《桃色新闻》、《步入辉煌》、《摇滚杀手》等影片。浙江电影制片厂于1994年成建制地划归渐江省电影总公司，总公司以影、视、录、制、发行、放映为龙头、音像、工程设备、贸易为依托，院线为基础，实行胶磁并举，实业和经营并举，内联外引，逐步实现制片、发行、放映一条龙，影、视、录一体化的格局，形成电影与多种经营相结合，多元化发的经济实体，并逐步向股份制企业发展。 三、以影为本，积极发展多种经营，增强电影企业的经济实力，促进电影发行放映业的发展。 电影发行入映企业开展多种经营，建立新型的电影经济实体，是产业结构调整的必然趋势，是转换企业经营机制，走向市场，不增强企业经济实力的有效途径，这一点已为人们所共识。但在计划经济时期，人们偏重于电影的教育,因而习惯地将电影经营视为主业，将非电影的经营视为业。这种人为的划分，客观地成人们对主业与副业的认识与重视程度上的差异，导致了不少电影企业开展多种经营明显的缓慢和滞后，因而在大文化市场的冲击下处于被动的局面，单一的电影发行放映业的经营已铖及电影企业的生存与发。为此，必须高速产业结构，电影业本身就是第三产业的组成部分，电影系统开展多种经营，无论在地理位置、基础设施、人才资源等方面均具诸多优势。我国电影受市场冲击最早、最大的地区，也是最早、电快走上开展多种经营之咱的地区。早在八十年代初，我国珠江三角洲和沿海经济开放地,区多种文娱活动迅猛发，致使一些电影企业面临经济崩贵边缘。就是这些地区一批电影企业的开拓者，为寻求出咱，率先大力开发多种经营，以多业补影，巩固和发了电影业，为电影系统树立了榜样。广东省顺德县电影公司在1981年前曾是每年需地方财政补贴3万元的亏损企业，他们在困境中实施"以影为主，多种经营"的策略，摸索出一条自我积累、自我发展、自我改造企业的咱子，一举摘掉了亏损补贴的帽子，到1991年已实现利润280万无。这些年县公司利用多种经营创收的利润，发展了37个乡镇影院，并对县属3影院进行了改造，使公司成为一个既经营电影，又经营工商贸易的综合性新型电影企业。又哪江苏常州亚细亚影城是一座以电影放映为主，集文化娱乐、商业、服务、金融于一体的大型娱乐中心，被称为亚洲第一大影城。影城拥有大小电影厅7个，4个立体声电影厅，3个镭射厅。1992年亚细亚影城营业收达2600万元，其中多种经营收入即占总收入的75％。四川于1985年电影业受外录像严重冲击之时，提出要认真贯彻"以影为主，多种经营"的战略方针，以提高电影企业的竞争力。在沿海地发展多种经营的启示下，四川各级电影公司和影院也不断将影院改造成为多功能的文化娱乐中心，并抽出人员，纷纷下海，在抓好电影业务的同时，积极开展多种经营，变单一经营为多无化经营。四川省电影公司于1987年综合大楼落成后，即开展了多种经营，办 银座舞厅、劳动服务公司、招待所、录像放映厅等经济实行，并根据市场的需求和变化，不断开发和转换经营项目。近几年又陆续开发了"太平洋商场"、"太平洋鞋城"、"太平洋影城"、"影视器材分公司"等经济实体，并在内江、自贡、都江堰等地投资联合开发影视业和旅游业，扩大了经营项目和规模，增强了电影公司的企业的经济实力，取得了较好的效益。又如遂宁市电影公司在围绕电影主业，因地制宜的原则下，大力开展文化产业，先后办起了音像发行站、镭射、录像放映厅、酒吧、OK厅、广告装饰部、服装站、餐厅、电子游戏、台球室、小卖部、茶园、邮亭、招待所、电影器材等10多个经营项目，总投资53．5万元，安置待业家属子女40余人，1994年产值达42万,元纯利润5．8万元，取得了较好的效益。他们开发文化产业的主要经验是： （一）划小经营，独立核算，是开发经营文化产业的必要措施 凡开姝新项目，一律实行单独核算，管理和人业人员的奖金直接与经营效益挂勾，主要为工资含量的承包经营，盈亏自负。如不在核算方面实行"断奶"，势必形成新的"大锅饭"。 （二）加织领导管理，努力提高职工的政治业务素质，是开发经营好文化产业的基础 开发好文化产业，经营者的素质是关键，他们通过定期组织从业人员政治业务学习，举办技术培训班、青工培训班、法律知识讲座、精神文明建设知识考试，进行爱国主义教育等活动，不断提高从业人员的政治业务素质。同时建立了各部门各岗位素质制、考勤、奖惩等规章制度，对承包部门定期检查合同执行情况，分析经营成果，并制定了对工作表现,好连续评选先进三次、自学获中专学历以人员，可由小集体转为国家职工的办法，以鼓励职工的劳动积极性。 （三）充分论证，选好项目是开好经营好文化产业的关键 对开发的经营项目，必须根据市场需求，充分论证，量力而行。他们因地制宜重点围绕电影以及与文化经营的有关项目进行选项，如1994年加大了录像、镭射发行的经营规模，扩酒吧、OK厅的经营场地，增另了电子游戏机，新开辟了文化茶园、书报亭、邮亭和多个小卖部，新成立了装饰装修经营部，在公司办公楼二、三层楼新开好"家庭电影"等，这些项目投入小，见效快，效益可观。 （四）灵活多样的经营方式，是因地制宜搞好文化产业开发经营的必要手段 为解决奖金和管理人员不足困难，对开发的经营项目，根据不同情况采取集体经营、内部工资含量的综合目标经营、引进外来奖金联合经营、出租经营等灵活多样的经营方式，不搞"一刀切"。 （五）争取有关领导部门的支持是搞好文化产业开发经营的保证 要搞文化产业的开发经营，还必须创造良外部环境，主动争取工商、财税、物价、公安、消防、卫生防疫等各级政府部门对产业开发的支持，并模范地遵守有关的政策、法规和制度，以取得领导的信任，保证各项工作的顺利开展。 但在开发多种经营中，四川也有少数地、州公司在选择经营项目上，由于缺乏对市场的预测和充分论证，盲目上项目（如开矿、办厂等），因而造成投失误，使电影企业遭受较大的经济损失。如何有效地开展好多种经营，没有什么固定的模式。由于各地在地理位置、经济条件、人才资源等方面的差异，必须坚持"因地制宜、分类指导、分析市场、量力而行"的原则，防止盲目上项。要认真调查研究，人 发，根据自身人才、资源和市场需求的实际，选好经营项目，切忌贪大求洋，一哄而上。从当前电影系统开展的多种经营项目来看，除抓好电影业外，开发的视听业（包括录像、镭射、影视器材、家电维修等）、娱乐业（舞厅、卡拉OK厅、电子游戏、台球等）、餐饮业（饭店、酒家、火锅厅、咖啡厅、面包房、小卖部等）、旅游业（招待所、宾馆、出租车、组织旅游）、百货业（服装、鞋类）等这些经营项目，因适应经济的发展和群众对物质文化生活消费增长的需求，因则投资少、风险小、见效快。当前电影发行放映系统开展多种经营，从天时、地利、人和来看，均有良好的扭转，且潜在能量大，前量十分可观。在项目上，已不局限在文化娱乐的服务行业，同时向工商贸易、房地产业发展。在地域上，由当地向外埠、内陆向沿海、向港澳地区发展，内引外联，山出现跨地区、跨行业、跨部门、跨系统的开放性的经营项目。这不仅从整上增加了电影企业经济实力，也为电影业和企业基础建设的发展，发挥了积极的作用。 四、转换电影发行放映企业内部经营机制，适应市场经济的要求 建国40多年来，电影行业搞的是计划经济，在经济文化还比较落后、商品经济不发达、市场发育不全的条件下，实行计划经济体制与经济发展的客观要求已越来不相适应，因此要脱离计划经济的框架，向市场经济过渡，改革企业内部运行机制，以适应市场经济的要求。首先要从管理型机构向生产经营型转变，精减行政管理人员，充实生产经营人员，按照精干、高效、双向选择、优化组合的原则组建内部机构，为步入市场经济作好组织机构上的准备。如绵阳市电影公司职工73人除离退休人员外，在岗职工46人，内部机构改革后，由原来的八科二，改为一部一室（即电影经营部和办公室）。组建的电影经营部仅8人分别负责影片发行、宣传、信息、放管、影管、技术、直属院线的管理等各项工作，办公室4人负责财务、后勤、人事等工作，其余人员均从事开发影视业和多种经营，开办影视村、帝王影都、装饰公司、文选分公司、OK厅、火锅厅等各经济实体。公司对这些经济实体根据不同情况实行了承包经营制或目标任务责任制，公司由过去的管理型转向生产经营型。四川省电影公司近两年调整内部机构后，全公司职工228人（其中离退休人员81人）只有40多人经营电影，其余100人经营招待所、音像发行、商场、鞋城等实体而"自谋生"。过去许多靠电影收入吃饭的部门人和员现在靠开发多种经营和自己的专业吃饭，减轻了企业的负担，增加了企业积累和职工的收入，与国与企与已均有利。 在推行内部机构改革的同时，必须进行劳动用工、分配制度的改革，引入竞争机制，实行全员招聘，双向选择、竞争上，打坡干部与工人的界限，建立干部能上能`正职人工能进能出的制度。推行目标责任制或承包经营责任制，强化内部激励机制，把职工的奖励和劳动所得与经济挂起勾来，体现劳动好效益高就多得，劳动差效益低就少得的按劳分配原则，充分调动企业职工的劳动积极性。克服以往职工干好干坏一个样，企业吃大锅饭的平均主义分配挫伤职工积极性的弊端。 电影发行放映业只有通过改革经营机制，转换内部运行机制，加强企业内部管理，才能充分调动人的积极因素，增强企业的活力，使电影业在大文化市场的激励竞争中求得生存与发展。 当电影制片厂生产完成一部影片后，必须通过发行、放到消费，才能实现影片的价值。一部影片印拷贝的多少，一个拷贝放映场次和观众的多少，决定了这部影片价值的高低。一部35毫米影片拷贝按技术定额场次消耗可以放映600场，而一家影院放映一部影片，一般只能放映十几场、、几十场到上百场，用不了一个拷贝，这就通过调度、排片在多个城市、多家影院陆续放映，才逐步消耗一个拷贝。所以影片销售的多次性、连续性决定了电影商品销售的特点，必须采取"联销"的办法。同时影片上映的时机，上映的先后与时间长短，与其产生的经济效益也密切相关，具有一定的时效性，这些都是电影具有的与一般物质商品不同的特点。一部影片只有通过与观众见面，才能实现电影的社会效益与经济效益。所以影院、放映单位是电影行业的最终环节，是电影业最基层的经营单位，影院经营的好坏，直接影响到电影的两个效益。如何抓好电影的经营，应根据各地不同的经济、资源条件，不同的影片节目采取不同的经营方法和经营策略，主要有以下几点： 一、 加强影院硬件建设，改善影院设施设备条件 随着经济的发展和繁荣，人民群众对文化生活的需求日益提高，对影院和影片的选择性增强，逐步由普通的低档消费向追求舒适、豪华、中高档享受型消费转化。为此，四川从八十年代后期以来，就着重进行城市影院改造，通过地方财政拔款，建行贷款，企业自筹，中影补助，财政退库所得税等多种渠道筹集建设资金。从1979年于1990年共投入资金1．1亿元，新建、重建、扩建、扩建造影（剧）院355座，有53家影院安装了空调设备，建成70毫米影院一家，道尔贝四声道立体声影院29家，45家影院安了软椅和52家影院观众厅进行了改造，有11家影院实现了多功能。成都市所属专业影院还现了放映交接自化、氙灯化、空调化、立体声化、软椅化。通过城市影院改造，划分了影院等级，高速了标价，为提高放映质量和经济效益打下了基础。如成都市西南影都是原人民电影院烧毁后重建起来的，总投资2680万元，建筑面积达9400万平方米，集商镐、金融、餐饮、娱乐、影视为一体。电影开设了三个厅，录像放映5个厅，其影视设备均具世界一流水平，声光俱佳，又地处市中心黄金口岸，在影都看、吃、玩、乐、购物均有，因而受到观众的青睐。1993年西南影都的综合收入即达820万元，其中电影收入313万元，录像收入80万无限，实现综合利润500万，取得了可观的经济效益。 二、强化电影宣传功,能促进电影的销售，是影院经营的一项重要策略 宣传就是推销商品，要善于利用各种媒体把电影住处传递到消费者中去吧促进观众的消费行为。但当前有些影院缺乏文选促销意识，在宣传上怕花钱而源投入，也是观众上座不高，出现电影经济恶性徨的一个重要原因。一个影院应具备远、中、近期上映影片的广告画牌、电影橱窗、影评完地、广播幼灯等基础设施，做好影院的阵地宣传。同时充分利用报纸刊登广告，电视台新片预告，电台广播新片上映信息，影院放映新片预告录像带多种形式形式进行宣传，宣传内容要新颖，引入注目，使人理解并牢记心间，当上映重大题材影片时，还可召开新片首映新闻发布会，举行新片首映式，演员与观众见面等活动，以扩大影片的宣传影响，把潜在的观众转化为现实的观众。如四川省电影公司与报台宣传紧密配合，在四川日报、成都晚报、四川广播电视报等每月刊登上映新片的信息，在省电视台"市场快讯"专栏内每周播映一次近期上映的新片预选。在上映《亡命天涯》、《红番区》等在片时，在成都、绵阳等城市不 映式，出动了宣传彩车，印发了影片介绍特刊，刊登大幅报纸文选，在繁华地段影院门口张挂了大幅影片上映的宣传布幅，引人注目，热烈的宣传声势，炒热了影片，取得了可观的效益。《亡命天涯》一片的上映宣传，于1994年被评为成都地区十大文化新闻之一。上星期海市公司1993年以来，开展了一场强劲的立体化的文选宣传攻势和各类电影促销活动，举办了多种电影艺术活动和各种规模的影片首映观众面活动，运用各种新闻媒介和其他广告手段开展有特色的电影广告宣传活动，为影片的上映乔装打扮和鸣锣开道，并在电信局开通了"永乐热线"电话，只要拨打"16833333"电话，即告诉你想知道的影市住处，这些都是电影经营走向市场化的重要手段。上海在1993年用于电影文选宣传的费用即达200多万元，罗1992年开支的宣传费42万元增加了4倍。 在强化电影宣传的同时，还应重视人员促销，加强观众的组织工作，不能等客上门。如影院在企事业、工厂、学校巩固与发展业务宣传队伍，保持经常联系，提供宣传资料，定期奖励优秀者，沟通感情，传递住处，为看片单位搞好服务活动，昼满足他们对看电影的需求。绵阳、江油等市上映《红番区》影片时，市公司和影院职工全力投入观众的组织工作，分配影票推销任务，落实到人，把电影标送到大街小巷各看片单位，取得了显著成效。绵阳市两家影院即放映该片143场，观众9．6万人次，票房收入55万元，其中团体标就占总数45％，创近几年单片上的历史记录。江油市独家影院上映《红番区》，票房收入达30万元，一张电影标曾最高炒到25（该片规定票价为零售6元，团体票5元），创县级城市单片上映最高纪录。 在电影经营中，虽然已经步入了市场化道路，但计划性经营仍然是电影市场不可忽视的营销手段，在某些特定时期，对某此来日方长,要借助一珲的行政力量，开展影片的宣传组织工作。如1993年中宣部、国家教委、广电部、文化部联合发出关于运用优秀影视片对中小学生进行爱国主义教育的通知，为加强地中小学生的爱国主久教育，各有关部门均发出通知，在中小学校开展了组织观看百部爱国主义教育影片的活动，各影院积极配合，为学生专场组织放了《上甘岭》、《董存瑞》、《闪闪的红星》、《雷锋》、《西安事变》、《开国大典》等爱国主义教育的影片。如江油市一家影院于1994年组织了学生、儿童专场109场。又如1993年8月，对重大题材影片《新中国的第一大案》的上映，为配合对广大党员、干部和群众进行反腐介廉教育，抓住时机，取得四川省委宣传部、组织部、省纪委和省文化厅的支持，在全国联合发出了关于宣传组织广大干部群众观看影片《新中国第一大案》的通知，各影院依靠社会力量进行宣传组织，取得了较好的社会效益和经济效益，仅引一片全省投入35毫米9个拷贝，发行收入达80万元。 三、影院举行电影、录像夜市，适应消费者的需求 随着经济的发展，人民生活的提高，城市的夜生活日益丰富，电影夜市就是电影走向市场经济必然产生的一种文化消费现象。四川举办电影通宵场于八十年代中就开始，从大声调发展到中小城市以及集镇，曾经火红一时。近两年来，由于电影市场处于疲软，受观众欢迎的影片节目不多，因而举办电影通农场的城市和影院大为减少，但在电影市中举办电影、录像夜市仍然是满足部分观众多看新片需求，提高经注伯一种经营手段。如目前成都的西南的金鸡厅（小厅）每天都有通宵场，太平洋影城于每周星期五、六两天晚上均安排通宵场。电影通宵场一般要安排四、五部 片，其中必须有2－3部娱乐性强、观众面较宽的影片为主片，才能吸引观从，影片题材要多样化，中外片、港台片要搭配，通宵场一般适宜于小型影视厅举办，举办时机宜在周末或节假日（如元旦、五一、国庆、春节等），这样映出效果较好。在新片节目不足的情况下，也可举办深夜场，两部新片联场放映。通宵场的影片因优先在市场公映之前放映，既可满足部分观众的"先睹为快"，又起到了新片预告宣传的作用，对城市流动人员也可起到"电影旅店"的作用，既欣赏了电影，也节省了住宿费用。 四、认真开办学生、儿童专场，争取更多的观众。 学生、儿童是电影观众的重要来源，因此影院必须抓住学校这个地，使电影更好地配合学校对学生的各项教育活动。认真组织好学生、儿童场电影是一项不可忽视的经营手段。学生、儿童场的标价虽较低（为成人票的半价）但主要靠组织集体，因而观众上座罗高，仍能取得罗好的效益。要开办好学生、儿童场，影院应与教育部门和党校主动紧密配合，取得他们的支持。中小学生看电影的费用，一般在学校每期期开学时向学生一次预收，分次安排看片，或采取发售况换券的办法，可自由选择看片日期和看片的节目。学生场的影片应根据学生不同文化层闪的 同的影片，如大专学生对电影的欣赏水平较高，爱好看一些文艺性的影片和外国片，就应满足他们的需求。如重庆、天津、青岛等成都市曾与大专院校联合举办了"大学生电影欣赏周"、"在学生电影展评月"或"大学生鉴赏优秀外国影片"专场放映活动，根据教学的安排和学生的意见，安排放映了《青春之歌》、《苔丝》、《基督山伯爵》、《华丽的家族》等中外影片，倍受同学们的欢迎。对中小学生的影片就庆结合进行爱国主义教育和教学的课程，选择有关革命历史题材和有关主义教育的优秀影片，为学生提供健康的精神食粮。 五、搞活电影标价，实行按质论价 商品的价格是价值的货币的表现。商品价格的厌上，主要是由商品中包含的价值量（即社会必要劳动时间）的大小决定的。同时，商品的价格也会受到市场供求关系的影响，当市场上某一商品出现供不庆求时它的价格就会高于价值；反之，当市场上某一商品出现供地于时，它的价格就会低于价值，这种价格围绕价值上波动的运动，就是价值发生作用的表现。电影的价格也必须遵循这一规律，不同质量的影片，应根据市场的供求，共电影标价可在一定幅度内上下浮动。过去在计划经济时期，电影票价按制较严，票价的制订均需经中央或 物价部门审批，不得随意变动，且执行的是低标价政策。自1993年深化电影行业机制改革后，对电影票价就入开了，为适应市场经济，四川把电影票的定价权放至了各地电影发行放映企业。实行按论论价，即根据不同区域、城市、不同影片质量、不同上映时间、不同口岸 、不同等级影院和市场需求，确定不同的票价（对团体票、学生、儿童专场适当优惠），以适应多层次观众消费水平的需要。制订电影飘价的策略，可采取以下几种方法： （一） 按质定价法：即根据影片的质量、观众面的宽窄确定不同的票价。对观众面较宽、质量高、具有吸引力的影片,票价应上滔，可定得高一些。如在大城市上映《红番区》、《赤子威龙》等大片时，票价上浮到8－12元，而一般影片的票价为5－6元。对复映片和观众面较窄的影片，或需扩大社会效益的影片，票价可下浮，起到薄利多销的作用。 （二） 时间差异定价法：即根据不同时间的场次，不同季节，制订不同的票价。影院一天之白天与晚上放映的场次，其观众流量与上座不相同，一般晚上系人们文化娱乐活动的黄金时间，因而观众较多，而白天场次的观众较少，可适当降低白日场的票价，以提高观众上座。在电影的旺季或淡季应根据电影市场需求情况，对电影票价作适当调整，实行上下浮动，以适应群众的消费水平。 （三） 分定价法：即根据影院的设施、设备、声画视听、服务质量等不同条件，将影院划分为特、甲、乙三个等级，根据不同等级影院制定不同价，特级影院的票价高于甲级、甲级影院的票价高于乙级，小厅高于大厅，体现了优质优价，也适应观众多层消费的需求。 （四） 折扣定从：即对团体观众（一般为20人以上）。学生、儿童场或某些特定的影片，在票价上给予折扣优惠，如对学生、儿童场票价普遍实行对折优惠，有些影院对团体票实行八折优惠。 六、 举办电影有奖促销活动 在当前商品经销活动中，有奖销售已成为商业部门较普遍的方法。在电影市场由卖方市场转向买方市场后，一些影院为观众，也借助"有奖销售"的经营手段，实行有奖销售电影票的办法，以达到刺激观众的消费，促进影票的销，提高效益之目的。如有的影院采取发售电影有奖况换券的办法，兑换券规定在一个月或一个季度期限内有效，定期开奖，观众可随意选择上的影片和场次时间观看兑换券也可在职工中互相交换或馈赠亲.友也有的影院与有的企业联合举办"电影有奖座"活动，每周在固定的日期、场次，请观众抽签，当场公布中奖排号，当众发奖，奖品由企业资助，影院为企业打产品的幼灯宣传文选。也有采取"有奖影票销售"等活动，但这些促销策略，只能在特定的时间，某些影片上映时才宜采用，不能经常使用。关键在于影片的质量，对观众是否具有一定的吸引力。但在大文市场的竞争中，适当开展电影有奖销售活动仍然对电影起到了一定的促销作用。 七、 改革经营方法，开发农村电影市场 当前四川农村电影由于受大文化市场冲击等原因，不少市、县的农村电影队停工或转业，有的已放弃了农村电影的经营，至使农村电影市场处于瘫痪。但农村对电影仍然是一个广阔的市场，总是在于我们如何去占领它。有些市、县通过深化改革，转换机制，改革经营方式，使农村电影院（队）重新活跃起来，想方设法解决农民看电影的问题，推动了农村电影业的 ，遂宁市从改革农村电影经营方式入手，采取了灵活多样的经营措施，开拓了农村电影市场，他们的作法是：（一）充分发挥原有乡镇电影院的作用，将影院租赁或承包给放映员经营，把宣传窗口办法；（二）在有条件的镇（乡），尽可能发35毫米电影院，坚持以售票放映映为主地，巡回村社放映为铺阵地的经营方式；（三）在无售票放映条件的村社，由乡镇政府出面穿针引线，电影站（院、队）与村社自愿签订放映合同，有三分之一的 镇将每年所提0．1％的文化费的50％以上用于解决农民看电影；（四）一年一次或多次购买电影大柰，为村社农民放映露天电影；（五）但导农民红白喜事私人包场电影，移风易俗，活跃村社文化生活。（六）由乡镇、村社或企业出资欢迎农民看电影，把电影送到农民家门口；（七）对部分效益不高又经营不善的放映单位，采用"乡镇所有，私人经营"或将放映设备折价卖给放映员经营的办法，并给予优惠政策。 由于加强农村电影的管理，1994年该市农村35毫电影院放映和发行收入分别是罗1993年同期增长19．4％、9．9％，遂宁市中区80％农村电影队正常开展放映活动。 随着经济和科技的发展，电影已进入多媒体发展的时代，电影发行放映业将进一步深化改革，转换企业经营机制，根据市场需求，高速产业结构，逐步走向制片、发行、放映一条龙，影、视、录、视盘一体化之路，提高电影多媒体的整体效益，今后电影业发展的总趋势是： 一、电影发行业将由单渠道独家发行转向多渠道发行，这是发行走向市场的必然 广电部电影局电字（94）第348号文《关于进一步深化电影行业机制改革的通知》的下达，进一步开放了电影发行市场。从1995年起各制片 拥有发行权的影片，可直接面向全国21个省、市各级电影公司和放映单位发行，这样必然部分有经济实力的市、地一级公司，也可与制片厂联系购买影片拷贝或分成发行，立足点 破省级公司独家发行的局面允许不同发行机构间的公平竞争，这样减少发行环节，有利于疏通发行渠道，有一个省内将产生多家发行经营机构。江苏已开创了先例，既有江苏省公司发行，又有苏州的制片发行服务机构，负责苏州、无锡、南京、南通四个市、地的影片发行。在四川已有四川省公司和成都市公司向制片厂直接购片发行。但在竞价购片发行中，必须坚持实事求是，不能哄抬价格，造成大的亏损。 二、转换企业经营机制，走联合经营或集体化经营之路。 目前电影在文化市场的激烈竞争中，省级公司独家经营影片发行，其风险性较大，要占领和经营好电影市场，必须调动各级公司的积极性，把利益捆在一起，共同培育电影市场。为此，实行各种不同形式的联合经营将是电影发行企业走向市场的必然趋势，这种联营采取投资入股的形式，实行风险共担，利益共享。联营的对象可由省与市、地、县公司或影院共同联营，也可由市、地公司与县公司、影院联营，制版部门也可参与联营。联营的范围，可只专营电影，也可扩大到其他经营项目。联营的形式可组建"电影联营公司"或"电影有限责任公司"，今后发展"股份有限公司"。 三、实行影、视、录一体化，充分发挥电影多媒体的整体效益，这也是电影走向市场的必然。 目前进入影院的观众相对减少了，但坐在家里通过收看有线有无线电视播放电影的观众却与日俱增，在国外，一部影片首先在影院放，收入50％利润，然后录像带，再后在有线电视有偿收看，最后在无线电视播放。为此，电影发行放企业应胶磁并举，开发电影亲的放渠道和主 形式，充分利用有线电视和录像，扩大电影放映渠道和放映形式，充分利用有线电视和录像，扩大电视放映宣传地，这是提高整体效益的一项重要经营手段。如积极参与录像片的制作、高整体效益的一项重要经营手段。如积极参与录像片的制作、出版，扩大电影录像带的发行，为有线电视台提供播映的影片，电影部门与电视台联合开设"家庭电视"频道，使观众不出家看到电影。中映电视台通过卫生开设"电影频道"四川省公司和成都市公司为有线电视提供影片播映，雅安、广元等市电影公司均已办起了有线"家庭电影"，不仅满足了群众看电影的需求，也取得了较好的社会效益与经济效益。 四、利用现代科技，努力开发新形式电影，是今后电影技术发展的趋向。 为增强电影在文化市场中的竞争力，必须充分扩展电影的功,能努力开发新形式电影，如球幕电影、环幕电影、立体电影、巨幕电影、动态电影等，这些"新、奇、特"的电影必然会吸引众多的观众，其观赏效果是电视或录像、镭射所无法比似的。 五、城市影院的履行和建设, 向一院多厅、多功能、中小型、小高档相结合的方向发展 不断改善影院设施、设备、技术条件，提高环境质量、放映质量和服务质量，为观众创造舒适、优质的观赏环境，才能在文化市场的竞争中赢得观众。
