五、电影发行放映业

农民股份制电影放映联合体：河南农民的创举

伯承  德宽

在中国农村电影市场，率先创造性地建立股份制电影联合放映新体制的河南郑州市须水镇农民股份制电影放映联合体和老鸦陈镇农民股份制电影放映联合体，自1995年成立以来，以一种崭新的、良性循环的经营体制，为几十年来计划经济体制下的农村电影市场，引入了充满生机的竞争机制。3年来，联合体在全体成员的共同努力下，取得了瞩目的社会效益和经济效益。

联合体组建的具体方式是：每位成员将自己的放映设备、机动车辆等经评估作价后，作为投资入股，此实物由自己占有使用；每人出现金1500元，作为联合体统一购片及经营之用；购买的拷贝及经营盈利，成员按其投资比例拥有所有权（每户1500元）承担亏损也是如此；联合体的负责人由成员民主选举产生。

联合体进入农村电影市场，其统一购片、轮流放映的经营方式，减少了农村电影放映的中间环节，有效地降低了放映成本。联合体自成立至今，已为所在区域内的农民放映36889场次，按每场次降低收费120元计，为农民减轻负担220余万元。

联合体制定了较为完善的利润分配、奖励制度。按照每位成员投资股份，结合放映实绩，对联合体所做贡献情况进行分配。联合体协议书明确规定，每位成员年放映电影不得低于100场次，超过部分按10％给予奖励，年放映达300场次的放映员，享受联合体全额出资订阅的《中国电影报》、《中国电影市场》杂志的待遇。

联合体重经济效益，更重社会效益。成立至今，累计为所在区域的农村、学校、社会福利单位送片上门，义务放映科技影片、法制教育片、计划生育片、主旋律影片、戏曲片等600余场次，把本应获得的10余万元收入，化为全体成员的无私奉献。

新机制创出7000万元资产

――记四川省电影公司

丁健

1992年底，四川省电影公司为拓展生存空间，积极开发属于自己的电影放映阵地。他们将临街办公楼的1／4部分试探性投入约30万元，改造成4个电影、录像豪华放映小厅。太平洋影城诞生。首先成都电影市场电影豪华小厅先河，加之新影城放映设备先进，声光质量俱佳、节目多、厅多等因素，一时之间观众如潮。首次尝试成功后，公司领导随即又做出了改造办公楼剩余部分为电影小厅，公司办公室全部搬回旧楼的决定。

在影城的经营管理模式上，省公司采取了全新的目标管理方式，员工的积极性被调动起来。1996年。这座由办公楼改造的多厅电影城创造了年票房收入逾千万元的非凡成绩。

1998年，省公司又投入上千万元巨资，对太平洋影城和文艺电影院进行全面改造，并将两大影院合并成为“太平洋文艺电影城”，拥有电影厅、录像厅28个，观众座席3000余个。新影城以厅多、节目多、场次多的优势而独具实力，雄踞西南。

在开拓放映阵地的同时，四川省电影公司在1995年10月，与中国电影公司联合成立了全国第一家以资本联结形式组成的影片发行有限责任公司――西南影业有限责任公司。该公司联合了上至中国电影公司，下至全省部分市、县电影公司和影院的23个股东，四川省电影公司出资额占总股本的51％，西南影业有限责任公司成为四川省电影公司的控股公司，同时成了省公司体制创新的落脚点。经过3年多的运作，初步尝试了实现资本快速扩张的运作方式。截至1998年10月，西南影业有限责任公司资本金增长了50％，1996年分红25％，1997年分红15％，1998年分红9％。

目前，四川省电影公司已基本建立起自己的电影院线，并不断扩大省公司在成都市场的占有份额。变只搞管理的代理职能公司为管理和经营相结合的综合型公司，靠经营管理和经济实力参与市场竞争。四川省电影公司正逐步走向制片、发行、放映一条龙的发展道路。

嘉华海兴影城带来世界电影新理念

叶涛

上海嘉华海兴影城是国内最早的中外合资全新影院之一。自1997年10月开始营运以来，影城从首月不到10万元票房，发展到每月票房60万元以上，成功地跻身于当地首轮影院行列。

该影城由香港嘉禾电影集团参与投资和管理，总投资约2000万元人民币，建有4个一级电影观摩厅。影城的管理者通过他们的经营，把当今世界电影理念带给了上海观众。当观众进入影城，迎面而来的是两幅巨大的电影喷画。30多个电影海报灯箱布满整个观众厅，自助咖啡吧安放着各种电影杂志，小卖部出售的爆米花也是用印有电影剧照的纸袋来装。嘉华海兴影城把商业经营十分隐秘地隐藏在电影文化之后，营造出一种时尚电影文化。

嘉华海兴影城电影放映的广告推广也有自己的独特风格。首先，他们十分重视与媒体建立合作关系；其次，根据影城特点举办各种电影活动，通过营造一个个热点来吸引观众；再次，不断开展促销活动，如邀请其他商家联手发放影迷卡，建立包括团体和个体的观众资料，并首家在互联网上开设订票和电影竞猜活动等。

股份制为辽宁电影市场注入活力

陈彬

辽宁省电影行业的改革始于1993年。当时，为了适应形势的发展，根据本地的实际情况，省公司确定了“在稳定中搞改革，在改革中求发展”的指导思想，制定了“以宣传为龙头，以管理为核心，巩固和发展骨干企业队伍”的工作方针，实行经营机制、用人机制和分配机制三项制度改革，使辽宁的电影市场保持相对稳定的状况。实践证明，前5年的改革是成功的，富有成效的，也为股份制公司的建立奠定了坚实的基础。但是，由于旧有的所有制关系没有改变，原来的省公司模式仍是计划经济的产物，面对瞬息万变的市场，企业明显缺乏活力，因市场操作不规范、三角债等问题引发的矛盾日益突出。针对这种状况，辽宁省电影公司在总结几年来改革实践经验的基础上，组建了辽宁北方电影股份有限公司，在探索公有制多种实现形式上进行了大胆的尝试。

股份制使公司实现了资本重组、人员重组、利益重组，成为以资本为纽带的平等的股东关系，确立了以低成本扩张的方式推进公司发展的战略。其步骤是：第一步，对全省电影发行结构进行大的调整，打破以前一级政府一级发行机构的模式，全省11个省辖市经营电影发行的部门改组为股份公司的派出机构，设立电影发行放映管理处，原电影公司不再经营电影发行业务，而开辟新渠道，转向原公司国有资产的运营。由于减少了发行环节，辽宁全省1300多名发行从业人员缩减为180人，精干了主体；第二步，公司业务向电影院和制片业延伸，形成影视合一，制片、发行、放映一条龙的发展趋势。公司目前正以参股方式，逐步吸收占全省80％以上发行收入的68家放映单位加入北方股份公司；第三步，突破区域束缚，以电影为基础向其他产业发展，逐步形成跨行业、跨地区的企业集团。

当阳市电影公司步入发展新天地

三年三翻番三突破

黄瑞和

1994年，当阳市农村电影放映496场，收入不足1万元，全市出现151个电影“空白村”，占全市总村数的49．5％；电影公司新一届领导班子上任后坚持“发展是硬道理”，大抓农村电影，抓设施改造，抓服务，抓创收，短短3年时间，到1997年实现三个翻番、三个突破。

一是进一步深化农村电影改革，把16毫米电影推向市场，在保证放映场次的前提下，允许放映单位自行组织影片、自主经营；二是县城放映单位按照双向选择、自愿组合的原则，实行竞标包干经营，使影院发挥最大效益；三是一业为主，多业助影，在搞好影视娱乐城开发的同时，加紧修建商业门面，既方便广大群众休闲、娱乐、购物，又进一步搞活了电影放映事业。

开一剂自己的市场配方

――石狮新世纪影城发展纪实

冯华

当国内许多电影公司和电影院都面临倒闭的危险或改做其它生意时，福建省石狮市电影公司却在资金十分困难的情况下，筹资几百万元建成了一流的现代化影城――石狮新世纪影城。3年来，该影城年收入平均在1000万元以上。面对激烈的竞争，开一剂适合自己的市场配方是新世纪影城取胜的法宝。

科学定位  打造自己的品牌

1991年，现在影城所在的位置还是一块荒地，市政府把它划给了电影公司修建办公楼，而电影公司认为他们以电影为业，没有了电影，一幢办公楼又有何意义？经过多次考察权衡，他们推翻了修建办公楼的计划，决定筹资建造一座集办公、片库、餐饮、娱乐（包括歌舞厅、卡拉OK厅、KTV）、宾馆和多厅电影为一体的多功能现代化影城。

1996年，一座崭新的欧式建筑在石狮南环路拔地而起，公司将影城分两期开发，第一期开发一至三层的商店、餐饮、KTV和电影，除自筹资金400万元外，他们还开始了向社会招商，由影城提供场所，投资方进行内装修，承包经营。1997年夏季刚一试营业即一炮打响，第一年一至三层的总营业额便超过1000万元，大大超过预期目标。去年，在全市娱乐普遍不景气的情况下，该影城的大部分经营项目仍居同行业之首。能取得这样好的经营业绩，主要在于他们在决策时就作了认真的分析考察，对影城做出了科学的定位。

在石狮的闹市区本来已有两家电影院，但建筑陈旧，一个建于50年代，另一个建于80年代，只有一个大电影厅和改造了的几个小厅，功能少，档次低，最高的年营业额也不到250万元。因此他们决定打造自己的品牌，投资建造了两个35毫米的电影厅，另一个是拥有200个单人座的立体声电影厅；两个16毫米的自选电影厅和一个超小型电影厅，并分成三小块管理。

为了提高影城的经营管理水平，影城各岗位的员工都是职工中专学校以上的毕业生经过集中培训后，招聘上岗的。鉴于新世纪影城内单位较多，他们还成立了由电影公司和影城各单位法人参加的物业管理委员会，遵照规章制度、职责范围对大楼进行规范化管理，力求把影城建成社会效益与经济效益俱佳的宣传“窗口”。

以副养主  以主促副  组建新的“生产合作”模式

针对现在电影市场整体不景气的实际情况，他们确定了以副养主，以主促副，组建新的“生产合作”模式的经营策略。通过影城餐饮业、娱乐业等副业的支撑，不仅保证了电影这一精神文明宣传工具能充分发挥其社会效益，而且也补贴了影院设备更新、放映大片的开支。同时，影城以电影为本，让电影带动影城整体形象的提高。他们利用上映主旋律影片或进口大片的机会与企业联手，通过利用报纸、电视、宣传车等进行宣传，既宣传了电影，又提高了影城的知名度，有力地推动了影城其他部门的发展。

作为国营企业，石独电影公司提出在任何时候，任何情况下不以牺牲精神文明为代价换取经济的一时发展。公司党支部建立了规范化的党建活动室，加强思想政治教育，今年在系统内开展了“我爱新世纪、新世纪爱我”的系列活动，增强了员工爱岗敬业的主人翁责任感。同时，公司还运用幻灯免费为有业务关系的单位做各种宣传，利用自选电影厅与市有关部门合作为新婚夫妇放映计划生育和科学性教育的科教片。他们的立足点是新世纪影城不是一个单纯的盈利性娱乐场所，而是推动精神文明建设的文化阵地，力争把它办成老百姓心中一个健康、有品位的文化娱乐场所。

走特色经营之路  温州白鹿影城收入年年上台阶

阮望盛

近几年，电影放映市场的滑坡困扰了电影界，怎样才能走出困境。在市场上立住脚，是很多电影放映单位的难题。温州市白鹿影城对此做了有益的探索，并在实践中总结出“以影为主，各业并举，占领市场，掌握主动”的16字经营方针，取得了令同行瞩目的社会效益和经济效益。影城开业9年来，总收入、电影放映收入和利润三大指标年年上台阶，在浙江省电影系统一直名列前茅。

深化改革，练好内功

抓好人才资源合理配置。一是从企业的领导自身做起，除总经理统管全面工作、副总经理兼任部门经理外，聘任的“二部五厅”经理都顶班上岗，不虚设岗位，实行面对面领导，真正做到“一个萝卜一个坑”。二是制定岗位责任制，实行部、厅经理负责制。

从分配机制入手，大胆进行分配制度改革，实行工效挂钩，打破大锅饭。每年年初，影城把总体经济目标和社会效益目标进行量化，分解到每个部、厅。年终根据各部、厅双目标完成情况和岗位责任大小、个人贡献大小等要素进行奖金分配，从而真正实现员工的责任、贡献和分配挂起钩来。通过这些措施的实施，在全行业中形成人人都关心企业效益，人人都参与增收节支的局面。

创一流设施、一流服务

观众欣赏水平的提高，对影院的设施和服务的要求也高了，因此，影院的硬件设施必须跟上形势变化的步伐，服务必须满足观众的要求。对此，影城采取了以下两个措施：

首先是树立品牌形象。影城在开业以来，一直坚持发团体票信函，做到“宁愿多发千信，不愿漏订一票”，每次放映主旋律国产片，都实行上门订票、上门送票、上门取款的“三上门”服务。同时还采取长映期、高档次的“广种薄收”的办法，即一个片子从一周映期增到半个月。每天坚持开映7场以上，放映大片更是千方百计插映场次。开设“保本”学生专场，年年完成85场以上学生场。1999年，影城历时5个月，共投入资金262万元对电影大厅进行全面改造，并新建电影小厅。购置电声和放映设备，添置全压注式高靠软座，银幕系列更新以及建声设施及装饰。在温州市第一家引进美国加州数字影院公司生产的DTS数码立体声六声道环音系统和美国JBL－56系列的目前世界顶级音响，有效银幕达到17．65米，为浙江省之最。装饰后大厅色彩明快，现代气息浓厚。是浙江省第一流的标准电影大厅。

其次是抓规范服务，讲职业道德。影城全面推行场务员上岗时挂牌服务制度，做到管理规范化。观众普遍反映场务员有责任心，有事好找人，有问题好反映。

多业并举，“绿叶扶红花”

如何充分利用、盘活现有5500平方房产，这是企业能否稳定发展的关键。影视城经过这几年的努力。逐步形成了集影、视、舞、乐、吃、住、浴为一体的多功能娱乐场所，达到“影副互补，绿叶扶红花”的效果，取得年利润250万元的“稳定高产”的目标。

统盘规划，滚动发展。影城确定：（1）必须有2／3面积自我经营，这样资金可以周转。（2）必须以文为主，突出文化本行经营，得心应手。（3）“短平快”的项目先上，只有上在别人前头，才有利可图。1990 年开发了舞厅，1991年开发了录像厅，1992年开发了卡拉OK厅，1993年开发了大型游乐场和电影小厅，1994年开发了影视自选厅，1995年又开发了一个电影小厅，1996年建成影城小型招待所。如今，有这么多项目的事业保底，即使电影市场一时出现颠簸风浪，影城也能稳如泰山。

研究市场，科学决策。确立项目之前进行市场调研，写出可行性报告，广泛征求意见。装饰和设备购置“货比三家”，看准了就快速上马。一般每个项目从准备到上马时间为3：1，即调研决策起码三个月以上，动工开业则在一个月以下。1／3租凭项目一律不装修，装修项目3年内不承包。如舞厅6年之后承包，卡拉OK厅4年之后承包，因为此设备和装饰处于更新状态，而社会上竞争激烈，国营经营机制又不适应，但地盘已“热”了起来，生意好做，此时给职工承包，双方都有利可图。影城在近年副业收入稳步上升，至今已是一个既无内债又无外债的企业。

定位经营，占领市场。面临严峻的市场，在经营决策定位方面尤显重要。影城坚持面向工薪阶层，坚持低消费。定位准了，经营思想对头了，就能使副业健康发展，实现“绿叶扶红花”的作用。

杭城出现电影超市

――浙江省电影总公司推出新的营销战备

李俏

电影超市成立伊始，有关人员进行广泛的市场调查，发现电影观众以35以以下年轻人居多，在8月份又以中、小学生为主，于是他们确立了电影超市的市场定位问题：立足大众消费，以满足各层次电影观众的需要为宗旨，树立电影超市的优质品牌，并培养一批固定的观众群，促进超市的良性循环。在具体的营销策略方面，主要采取以下方法：（1）计划供片，市场排片。所谓计划供片就是指片源由杭州市统一安排，电影超市与其他电影放映场所一起实行公平竞争，在市场上不享受特许权；而市场排片则是完全遵循市场要求进行排片。经调查，观众看电影愿意等待的时间为30至40分钟，因此他们在排片上注重科学、灵活在，对一些主打影片在时间上安排得较密，弥补了原大厅放映等待时间过长， 致使部分观众流失的不足。如电影《心愿》放映时，观众很踊跃，排片时由1个厅放映增至3至5厅同时放映，充分利用其小厅化、多厅化的优势，实现资源的合理配置；同时对一些错过电影放映档期的观众，超市也尽量满足他们的要求，只要有观众看就给予排片播放。（2）树立品牌意识，以节目多、价格适中、服务优良取胜，不走打折降价的路子。目前，其票价定位是单人座15元、双人座40元，处于杭城同类票价的平均水平。通过各种市场手段，电影超市牢牢吸引一批对电影情有独钟的观众，充分挖掘了市场潜力，满足了观众多层次的需要。